经验共分享 交流促成长 ——秦皇岛市福彩组织优秀投注站分享交流销售经验

经验共分享  交流促成长

——秦皇岛市福彩组织优秀投注站分享交流销售经验

 

为进一步挖掘福彩市场潜力，提升福彩销售员业务素质能力，充分调动福彩队伍的积极性。近日，秦皇岛福彩在全市组织开展优秀投注站经验交流会，首次邀请2个优秀站点分享了销售经验，200多个站点销售人员参加了经验交流。

分享交流会上，被邀请13350056和13350145站销售员以各自投注站为“讲台”，通过“钉钉”线上课堂直播方式，结合自身销售经验，立足投注站当前销售现状。分别从如何组织彩民开展合买销售和刮刮乐即开票销售技巧两方面向全市投注站分享销售经验，供大家交流学习。

分享会上，13350056站销售员刘志国从理性购彩、维系彩友、提高销量三个角度进行分享，结合自身营销实践他谈到：面对当前福彩市场现状，急需创新营销方式、转变经营思路，变被动销售为主动销售。要把每一张彩票当作一件“商品”去销售，利用多人合买、“实票认购”方式，降低购彩风险同时可以满足彩友们用小投入购买大复式的愿望，还能相对提高中奖几率。具体做法是：每天推出一件“商品”，针对彩友购彩习惯和心理动态对商品进行“包装”，最终促成合买。即：先出票，再包装、后认购，给自己增加压力，强迫自己主动营销。13350145站销售员周国军以“有货不愁客”“百货迎百客” 分享了即开票销售经验。他讲道：“有货不愁客”就是投注站要积极主动订购即开票，保障投注站“货源”充足，有利抓住销售契机，避免彩友进店购彩时出现票种不全现象。“百货迎百客”就是投注站只有保证票种齐全，才能满足不同彩友的购彩需求，从而提升彩友购彩热情，不断提高刮刮乐即开票销量。

通过销售经验分享交流，为福彩销售队伍搭建了经验交流平台，受到了广大销售员的称赞，部分销售员表示本次经验交流受益匪浅。秦皇岛福彩不断创新管理服务理念，组织邀请更多优秀投注站开展销售经验分享交流，提升全市销售员业务能力、服务水平和销售积极性，增进福彩销售队伍的团队归属感，激发福彩市场活力，引领销量逆势增长。